05 — Campanhas e Lançamentos

<!-- EXEMPLO: produto fictício "SiteScope". Substitua datas, campanhas e briefs pelo seu calendário real. -->

Tipos de lançamento

Lead time inclui alinhamento com vendas e help docs — não só o dia do deploy.

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Regra: feature major exige brief GTM completo; minor pode usar checklist enxuto (changelog + help doc + post social).

Checklist go-to-market (GTM)

Pré-launch

• Feature em product/05-roadmap com status shipped ou beta
• Mensagem alinhada a 01-positioning-messaging
• Help docs atualizados (apps/app/public/docs/)
• Vendas briefados (sales/03-proposal-objections se impacto comercial)
• Métricas de sucesso definidas

Launch

• Changelog (development/08-changelog.md)
• Email / in-app announcement
• Post blog + social
• Atualizar website landing se necessário

Pós-launch (D+7, D+30)

• Revisar métricas vs meta
• Coletar feedback suporte/vendas
• Iterar messaging ou onboarding

Exemplo de brief — lançamento major (white-label reports)

## Campanha: White-label reports v1

**Objetivo:** upgrades (Starter → Pro) + trials qualificados de agências
**Audiência:** Ana (diretora) + Bruno; contas com ≥ 3 sites no trial
**Oferta:** Template de relatório PDF incluso no Pro; demo de 15 min para Agency
**Canais:** Email in-app, blog, LinkedIn (3 posts), landing /features/white-label-reports
**Budget:** R$ 0 paid; ~20 h Mkt + 5 h Vendas (demo script)
**Timeline:** T-14 brief · T-7 help docs · T-0 launch · D+7 métricas · D+30 retrospectiva
**KPIs:**

- ≥ 40% contas Pro geram ≥ 1 PDF na primeira semana
- ≥ 25 trials atribuídos a utm_campaign=white-label-launch
- NPS in-app da feature ≥ 30 (survey D+14)
  **Owner:** Mkt (coordenação) · Produto (changelog + in-app) · Vendas (demo Agency)

Template de brief de campanha

## Campanha: [nome]

**Objetivo:** leads | trials | upgrades | brand
**Audiência:** persona + segmento
**Oferta:** trial estendido, desconto, conteúdo gated
**Canais:** …
**Budget:** …
**Timeline:** …
**KPIs:** …
**Owner:** …

Exemplo de brief — campanha sazonal

## Campanha: Q1 Agency Audit Push

**Objetivo:** trials
**Audiência:** Carol + agências pequenas (3–10 sites); retargeting visitantes 90d
**Oferta:** Trial 14 dias (vs 7 padrão) + checklist "reunião mensal com cliente"
**Canais:** Blog, newsletter, LinkedIn, banner website
**Budget:** R$ 2k LinkedIn boost (teste)
**Timeline:** 1 jan – 31 jan
**KPIs:** 80 trials no mês (+60% vs baseline dez); trial → paid ≥ 18%
**Owner:** Mkt

Histórico de campanhas

Registro fictício para ilustrar formato — substituir por dados reais pós-lançamento.

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Entradas esperadas após v1:

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Links relacionados

• product/05-roadmap-prioritization.md
• 06-marketing-metrics